Claves para el éxito en los mercados emergentes

06.1.2023

Sacar un invento del laboratorio y llevarlo a una planta de fabricación automatizada no es tarea fácil. ¿Por dónde empiezas cuando no sabes lo que no sabes y el tiempo corre?

Pasar de la investigación y el desarrollo a una facilidad de fabricación completamente realizada

La demanda de productos innovadores y sostenibles nunca ha sido tan alta, y como tal, están surgiendo nuevos mercados para implementar estas tecnologías en rápido desarrollo.

Si estás en este campo de los mercados emergentes, eres un visionario que busca que tu producto pionero sea financiado por inversores y frente a los consumidores. Sin embargo, pasar de una idea increíble a un producto tangible no es tarea fácil. Si bien puedes comprender tu producto por dentro y por fuera, e incluso tener algo de experiencia industrial, la ampliación para la producción conlleva su propio conjunto de desafíos.

Acelerar el reloj en los mercados emergentes

El tiempo lo es todo. Puedes sentir que está perdiendo terreno todos los días, que tu producto no está en manos de los consumidores. Tus inversores ven el potencial y pueden ayudar a mitigar los riesgos; sin embargo, cuanto más tiempo tome el proyecto, más presión tendrás.

No solo necesitas producir un retorno de la inversión (ROI) para tus inversores, sino que también estás compitiendo contra competidores en el mercado. Es crucial llevar tu producto al mercado mientras la demanda es alta y antes de que el mercado se sobresature.

Se te presiona para elegir el punto de partida correcto y el equipo de ingeniería para lanzar la fabricación de tu producto.

No saber lo que no sabes

Eres un experto en tu campo, listo para llevar la innovación al mercado. Necesitas un profesional experimentado en automatización de procesos y fabricación industrial para ayudarte a escalar tu proceso.

Qué considerar al elegir un socio de fabricación

Un socio de fabricación en un mercado emergente debe desarrollar procesos nuevos e innovadores únicos para tus facilidades. Encontrar el socio adecuado que entienda tus necesidades y tenga la experiencia adecuada es fundamental.

Debes poder concentrarte en hacer crecer tu negocio, desarrollar tu producto e investigar tu mercado. Es importante seleccionar un socio confiable que pueda impulsar los resultados deseados en el lado de la fabricación.

Aquí hay algunas cosas a considerar al elegir el socio adecuado:

¿Es de propiedad privada?

Las empresas que deben responder a los accionistas tienden a ser más reacias al riesgo. Tienden a estar más interesados en tu producto cuando tu proyecto greenfield/brownfield está en la línea de meta y las finanzas están garantizadas. Idealmente, necesitas un socio que te responda a tí, no a los accionistas. Su éxito es tu éxito.

Además, las empresas no privadas tienden a apegarse a procesos probados. Al igual que un productor que busca una película exitosa, una secuela de superhéroes ya exitosa es más atractiva que arriesgarse con algo nuevo. Es posible que no tengan la experiencia que requiere una tecnología de inversión.

Otros beneficios de un socio de fabricación de propiedad privada incluyen:

• Toma de decisiones más rápida
• Impulso por la asociación
• Verdadera inversión en el proyecto

 

¿Cómo te ayudarán a mitigar los riesgos?

Un mercado emergente es inherentemente arriesgado, pero ser demasiado cauteloso puede hacer que un proyecto se detenga. El socio adecuado debe brindarte lo mejor de ambos mundos: un proyecto ágil que mitigue el riesgo.

Necesitas un socio que entienda tus limitaciones de flujo de efectivo y pueda operar dentro de esos parámetros. Un buen socio no solo entiende las limitaciones, sino que también puede optimizar tu flujo de efectivo y maximizar los beneficios de los gastos.

Los nuevos procedimientos también deben contar con una infraestructura adecuada, como mano de obra y un plan para la ejecución del proyecto. Al construir nuevas plantas y diseñar nuevas tecnologías, debes evitar la desconexión entre la forma en que el ingeniero de procesos pretende que se controle un sistema frente a lo que piensa el configurador. Evita separar el proceso de las personas. El socio adecuado comprenderá el beneficio de los ingenieros de procesos y puede aumentar tu equipo para cerrar cualquier brecha de conocimiento.

El socio correcto también conocerá las trampas comunes y ayudará a evitar retrasos innecesarios. Te ayudará a identificar riesgos y modificar tu enfoque en función de los objetivos del proyecto.

¿Es un proveedor de soluciones llave en mano?

Un proveedor de soluciones llave en mano puede llevar todo el proyecto, desde el concepto hasta el arranque, y hacer realidad tu visión.

Ya sea que estés buscando comenzar un proyecto en instalaciones nuevas o instalaciones existentes, necesitarás algo más que un socio de ingeniería. Con un proveedor de soluciones llave en mano, puedes trabajar con el mismo equipo de principio a fin y minimizar los errores de comunicación.

Un proveedor de soluciones llave en mano ofrece soporte integral desde el desarrollo de cronogramas hasta la comunicación del estado del proyecto, que conduce a un proyecto más oportuno y mutuamente exitoso.

Asociación con Hargrove

Como empresa privada de EPC e integración de sistemas, Hargrove reconoce la necesidad inherente de tecnología avanzada en facilidades complejas y está dispuesta a asumir los requisitos adicionales de trabajar en un mercado emergente. Combinado con nuestra empresa de ciclo de vida de activos, Tormod, trabajamos con clientes desde la viabilidad hasta las operaciones y el mantenimiento.

Por ejemplo, en 2015, Hargrove se asoció con Danimer Scientific, una compañía de bioplásticos, para actualizar una planta existente que respalda un nuevo proceso que Danimer inventó para su plástico biodegradable patentado.

Conoce cómo Hargrove y Danimer transformaron instalaciones existentes en una facilidad de fabricación completamente desarrollada aquí en un artículo de Control Engineering.

Hargrove actuará como una extensión de tu talentoso equipo y tiene la flexibilidad para trabajar con las demandas de los inversores de capital privado. Como proveedor de soluciones "llave en mano", podemos construir la facilidad para satisfacer tus necesidades, automatizar tu proceso y capacitar a tus operadores. Asóciate con Hargrove para convertir tu idea en realidad. Contáctanos hoy.

Volver a Noticias